彩票投注站有的开在商场里，但是，密集的商场顾客就能提高彩票的销量，关键还是要看经营者本身的销售手段。位于兴城兴隆大家庭的87号投注站就有自己的销售手法，这个投注站去年的刮刮乐彩票销售火爆，那么其中的秘籍是什么呢，记者深入到这个投注站与业主张新丽进行了一番探讨。

来到兴城兴隆大家庭，顺着商场滚梯来到二层，穿过服装家电销售区，在商场二层的尽头，一个不起眼的地方，记者看到了福彩87号投注站。从地理位置上看，这个站点其实一点也不起眼。

业主张新丽正在跟儿媳妇一起忙活着，站点有几位彩民正在专心地刮着彩票。知道站点的一个玻璃橱柜里，整齐地摆放着中奖的刮刮乐彩票，每张彩票上都用黑色的笔写上了中奖金额。张新丽说：“这只是一小部分中奖的刮刮乐，在我这里中奖的彩民老鼻子了。”

正说话间，一位彩民走过来，一下子就买了一本“发奖金”刮刮乐。那位彩民说：“看到你家有那么多中刮刮乐的，我也来试试运气。”除了在柜台里摆放中奖的彩票，张新丽还在站点显要位置制作了一个中奖彩票展示榜。榜上的彩票是她专门从复印社放大了，再用塑封放上去的。这样的话，彩民看上去就一目了然。

张新丽经营彩票很多年了，从兴城物资公司下岗后，她就开始经营彩票投注站。10多年来，她一点一点地积累经营经验，渐渐地站点的经营有了点起色。谈及经营方面的感想，张新丽眼圈红了：“这其中的辛苦啊，太多了。”每天从早上8点一直到晚上10点多，张新丽就守在站点。她对待彩民很亲切，拿她的话说就是用心去经营。

“记得刚开始有中刮刮乐的时候，我就想着把中奖的彩票展示出来，当时没有经验，就复印了个黑白的挂上去，后来改用彩色复印放大，效果就好多了。”张新丽对记者说。

有的彩民有时一下子刮很多彩票，很有可能有遗漏中奖的时候，这个时候，张新丽就会不嫌麻烦，一张一张地在彩民丢弃的刮刮乐里帮着重新核对，这样做有时就真的能从彩民丢弃的刮刮乐中找到中奖的。

靠诚信经营的张新丽，渐渐地得到了彩民的认可。尽管她的87号站点挪了地方，但是，有些老彩民还是喜欢到她这里来买彩票。有时，张新丽也会给那些彩民朋友打电话，告诉他们最近又新进了一批刮刮乐。就这样，张新丽用老大姐一样的心胸，收获了彩民的心。87号投注站的销售一直都很好，尤其是刮刮乐的销量，更是在全市领先。

87号投注站在2013年5月29日，曾经中出一张10元面值的刮刮乐，中得一等奖，奖金25万元。2015年2月22日到2月28日，在一个礼拜之内，87号站就中出2个刮刮乐，每个奖金3万元。

销量上去了，中奖率自然就上去了。彩民看到87号站有这么高的中奖率，自然而言就纷纷来到这里买彩票。其实，只要用心去经营，任何事情都能取得成功。当然，这需要付出比别人更多的辛苦才行。