1米8的个头，干净利落的平头，炯炯有神的眼睛，衣着朴素，待人亲切，做起事来利索干练，对工作认真负责，对购彩者满腔热情，服务周到……他就是潍坊市潍城区37070249号福彩站销售员徐震兴。从事福彩销售9年来，他时刻谨记自己是一名共产党员，爱岗敬业、诚信经营，诠释着一名党员的初心和使命，比学赶超勇当福彩“排头兵”。

徐震兴，生于1982年，于2000年成为一名光荣的军人。在军旅生涯中，他展现出极高的积极性、不懈努力与上进心，连续多年荣获部队先进个人的荣誉称号。2004年，徐震兴光荣退役，随后加入当地一家化工企业，勤勉工作了整整十年。之后，他踏上了创业之旅，涉足多个行业，然而，生意并未如预期般蓬勃发展，反而让他陷入了迷茫与困境，一时难以寻得突破的方向。

2015年，徐震兴偶然得知潍城区正面向社会征召福彩销售站点。敏锐地察觉到这一机遇，他毫不犹豫地抓住了它，毅然决然地加入了福彩销售的行列，成为了潍城区37070249号福彩站的一名销售员。

坚持不懈 啃下“硬骨头”

在一个崭新的领域摸索，对初入行的徐震兴来说，可谓困难重重。刚开始时，一天15个小时的工作时长，销量常常到不了三位数，徐震兴这才发现彩票销售不是那么简单的事儿。看着毫无起色的销量，他开始反思从事福彩销售是不是太冲动了。在不断怀疑自己的选择时，家人们的开导与支持让他豁然开朗，他反复告诉自己，既然选择了这行，就尽心尽力去做好，就像在部队、在原单位一样，唯旗是夺，争当先进！

经过对现有游戏分析后，徐震兴发现刮刮乐销售更具潜力，如果能把它做好，销量一定会有所突破。在找准定位和方向后，徐震兴把大部分精力放在了刮刮乐游戏上，不断“拜师学艺”向同行前辈请教学习，弥补业务上的不足，努力提升销售水平。

在徐震兴的不懈努力下，站点销量稳步提升，特别是在2018年生肖票销售期间，刮刮乐月销量排名从默默无闻的末端突出重围，升至辖区排名前几名。看到销量排名，辖区内销售员们都惊讶地说：“潍城区怎么突然间杀出了一匹黑马！”徐震兴只是会心一笑。从那以后，他站上的销量一直稳居辖区销量前列。每当徐震兴回忆当初的艰辛，再看看现在取得的成绩，就觉得所有的辛苦都是值得的。

钻研业务 充实过好每一天

在徐震兴看来，福彩销售工作是一项单调而又不简单的工作，几乎每天都是同样的程序，回答购彩者问题的话可能要说上千遍，同样的打票递票动作也要做上千遍。通过日常工作，徐震兴琢磨出了这样一个观点：“痛苦也要做，高兴也要做，为什么不努力钻研业务充实过好每一天呢？”他是这样说的，也是这样做的。

通过多年的用心经营，徐震兴和很多购彩者都成了朋友。因为他一直遵循早开门、晚关门的原则，很多购彩者都愿意去他的福彩站坐一坐、聊聊天，福彩站俨然成了周围购彩者休闲放松的一个固定场所。虽然有了稳定的购彩群体，但是徐震兴并不满足，仍在积极地拓展新市场、创新新思路、发展新对象。自2023年起，为了保持与站内新老购彩者的良好沟通，徐震兴开展自主营销活动，吸引了大批购彩者参与，站点销量和知名度得到了显著提升。

用心服务 散发光与热

无论身处何方，徐震兴始终坚守着共产党员的坚定党性与军人的严谨作风，秉持着踏实、认真、负责的态度，赢得了广大购彩者的深切尊重与高度认可。这些年来，他秉持着“干一行、爱一行、钻一行”的职业精神，在福彩工作的岗位上持续发光发热。自投身福彩事业以来，徐震兴全心全意地投入到工作中，勤勉尽责，无惧挑战，以孜孜不倦的努力和勇往直前的毅力，诠释着对这份事业的热爱与执着。

除了销售福利彩票，自2022年起，徐震兴还承担起了为辖区内站点配送即开票的工作。在经营好彩站的同时，他用心做好即开票配送服务。徐震兴说：“我是一个普通人，更是一名共产党员，全心全意为人民服务的意识时刻烙印在我的心中。不管是服务购彩者，还是服务同行，我都会全力以赴做到最好！”

一名党员就是一面旗帜，一个岗位就是一份责任。虽然没有豪迈雄壮的言语，也没有轰轰烈烈的壮举，但徐震兴始终牢记自己是一名共产党员，是一名以销售福利彩票筹集公益金为使命的福彩人。面对未来，徐震兴表示，他将在平凡岗位上踔厉奋发、笃行不怠，以实际行动践行党员的初心使命，为国家公益彩票事业贡献力量。